先輩インタビューRECRUIT INTERVIEW

自動認識分野の営業担当をしています。具体的には自社で製造しているバーコードやRFIDの読取機からプリンタ、ラベルまで幅広く提案しています。

最近はカメラやスマホを使用した画像検査製品の製造も行い、販売に注力しています。
また、ハード販売だけではなくアプリケーション提案も行っています。

入社して2か月間は新入社員研修として本社研修でビジネスマナー、会社、製品の基礎知識を学びました。その後、現場実習として、FS製造グループでお客様先での機器設置、読取調査、機器修理を行い製品知識理解を深めました。
その後、営業職として自動認識事業に配属され現在に至ります。

お客様からのご信頼をいただき、「まずはMTSに相談してみよう」と思って問い合わせをいただけた時は、営業として非常に嬉しく感じます。
製品やサービスだけでなく、自分自身の対応や提案を評価していただけたような気がして、やりがいにつながります。
また、大きな案件を受注できた時や、お客様の問い合わせや困りごとを解決して「助かりました」「ありがとう」と感謝の言葉をいただけた時は、努力が報われた瞬間だと感じます。

今後は、上司や後輩から認められ、仕事を任せていただけるような存在になりたいです。
困ったときに「まずは自分に相談してみよう」と思ってもらえるような、頼られる営業マンを目指しています。
そのために、製品知識だけでなく業界動向や課題解決の引き出しを増やし、どんな相談にも柔軟に対応できる力を身につけたいです。
また、お客様にとって長期的なパートナーとして信頼されるような関係性を築いていきたいと思っています。

営業に行く前には、話す内容や想定される質問を事前に整理し、準備しておくことを心がけています。
特に初めて訪問するお客様の場合は、業界や導入事例なども調べておくことで、より具体的な提案ができるようにしています。
また、お困りごとの際に頼っていただけるよう、日頃からお客様とのコンタクト件数を意識して営業活動を行っています。
定期的な訪問や電話・メールでのやり取りを通じて、信頼関係を築くことが、長期的なお付き合いにつながると感じています。

大きな案件では、社内外の多くの人との連携や、細かな準備作業が必要になるため、調整や確認に時間がかかり、非常に大変でした。その分、やりがいや学びも多く、製品知識だけでなく、調整力や段取り力など、営業としての幅を広げることができたと感じています。
一人で抱え込まず、周囲と協力しながら進めることの大切さを改めて実感しました。

裁量があるところです。自分なりに考えて行動して自己成長出来る環境だと思います。
その分自身のスケジュール管理や目標に対しての行動予定をしっかりと把握して実行する必要があります。
先輩方は皆さん優しく分からないことがあれば教えて頂けますし、社内の雰囲気も皆さんフレンドリーで自由な温かい職場だと思います。

今は辛い時期かもしれませんが、この先何年も働く会社を選ぶ大切な期間ですので、焦らず慎重に進めていただけたらと思います。企業の規模や知名度だけでなく、自分がどんな環境で働きたいか、どんな人と一緒に働きたいかを考えることも大切です。
また、時には息抜きもして、メリハリをつけた就職活動をしていただけたらと思います。
自分のペースで進めることが、納得のいく選択につながるはずです。応援しています！